Plataforma Industrial. Autores: Adolfo Castilla y José María González del Álamo
El presente post está dedicado a describir el trabajo realizado por el Equipo 1 de los catorce creados en el encuentro denominado Tallent for Challenge, celebrado a lo largo de los días 8 y 9 del pasado mes de septiembre, en Covarrubias y el Palacio de Saldañuela. El objetivo fue estudiar a fondo las 14 plataformas actualmente planteadas en el proyecto El Valle Digital para determinar sus funciones, sus contenidos, los participantes, los servicios a prestar, los posibles clientes, el plan de negocio previo y otros aspectos necesarios para la puesta en marcha de las plataformas en cuestión.
Se trabajó con un grupo de más de 100 personas formado por estudiantes y profesores de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid, expertos de diverso tipo, miembros locales de El Valle Digital y el equipo de Innovation Wars/CiBUC. Se empleó en todo momento la metodología de Inteligencia Artificial Colectiva de esta última empresa. En lo que sigue se explica con cierto detalle todo lo que se hizo en relación con la Plataforma Industrial prevista en el Valle Digital.
(Imagen de arriba, Lago Atitlán, Guatemala)
Tallent for Challenge (Talento para los Desafíos)
La “Plataforma Industrial” de El Valle Digital es una de las 14 plataformas digitales comunitarias planteadas en el proyecto y una de las que fue sometida a estudio en la reunión de los días 8 y 9 de septiembre pasado. Como se sabe, a lo largo de dos días intensos nos reunimos en Covarrubias y en el Palacio de Saldañuela más de 100 personas entre estudiantes y profesores de la Universidad Francisco de Vitoria (UFV) de Madrid, expertos, miembros del proyecto de la zona y del equipo de Innovation Wars/CiBUC.
Lago Atitlán, Guatemala
Como se ha indicado en posts anteriores, el encuentro tuvo el título general de Tallent for Challenge, respondiendo con él a los responsables de Innovación y Emprendimiento de la UFV que querían hacer practicar a fondo a sus estudiantes sobre asuntos empresariales estudiados más teóricamente en sus programas. Fue también una ocasión única para El Valle Digital haciendo trabajar a personas externas al proyecto sobre los diversos aspectos que hay que cuidar en las plataformas propuestas por los responsables de El Valle Digital, incluyendo los responsables directos de Innovations Wars/CiBUC.
Con una metodología rigurosa de Inteligencia Artificial Colectiva, los catorce equipos creados ad hoc trabajaron sobre las 14 plataformas planteadas en El Valle Digital buscando contestaciones a todos los aspectos de las plataformas digitales entendidas como proyectos creadores de valor y de actividad.
Modelo de Negocio
Se indagó, de hecho, en todo lo necesario para tener un modelo de negocio sólido en cada una de ellas, preguntándose por: los stakeholders de la plataforma; problemas posibles y sus soluciones; elaboración de un s1torytelling de Idoneidad; definición del modelo de negocio, con establecimiento inicial de las características del producto a ofrecer, su precio y sus condiciones, y un plan de ejecución con la determinación de un adyacente tecnológico ilusionante.
Plataforma Industrial. Equipo 01 Plataforma 01
A la Plataforma Industrial se le asignó el número 01 y el equipo que trabajó en ella se le designó como Equipo 1. Los participantes fueron: 1.1 Miguel Ángel Gambra; 1.2 Thais; 1.3 Alfredo Robledano Abasolo; 1.4 Álvaro Gallego Miguel; 1.5 Sandra Millán Palacios y 1.6 Ramón Fernández de Caleya Dalmau.
Como enfoque de proyecto de plataforma tentativo que facilitara el trabajo a realizar se utilizó el caso concreto de un fabricante de calcetines de la zona hechos a partir de plásticos reciclados recogidos en el Cantábrico y el Mediterráneo. Un ejemplo claro de economía circular que entre otras cosas permitió hacer consideraciones sobre, ¿cómo certificar y comercializar productos que reduzcan la contaminación del planeta?
Para el trabajo en grupo se emplearon una serie de plantillas en las que los participantes incluían sus respuestas y puntuaban las ideas y propuestas de de todos los demás.
Trabajo en grupo
El primer día, en Covarrubias, se llevaron a cabo las dos primeras fases del ejercicio de IAC, para lo cual se plantearon para cada grupo (cada plataforma) una pregunta general inicial destinada a disponer de las reflexiones de los participantes. Dicha pregunta fue la misma para cada grupo, en concreto:
1.- ¿QUÉ proponemos hacer exactamente para cada plataforma?
Y dos preguntas adicionales en relación con ella:
2.- ¿CÓMO nos aseguramos que sea un éxito?
y
3.- ¿CÓMO nos aseguramos que se pone en marcha?
Las dos primeras preguntas guiaron la primera parte del trabajo de los equipos y la tercera era el objetivo a alcanzar en cada grupo en el segundo día de trabajo.
Juego de Empresa
Dicho trabajo, realizado el viernes 9 en el Palacio de Saldañuela, se organizó en las cinco rondas siguientes:
Ronda 1: Mapa de stakeholders
El target 1 encontrado por uno de los participantes fue: los productores y fabricantes de productos sostenibles
El deseo motriz fue: la identificación de indicadores de compra/venta basados en la sostenibilidad, personalización y volumen, así como la búsqueda de conectividad y subastas. Se propuso, además, la utilización de Inteligencia Artificial Colectiva para la optimización de la cadena de suministros.
Monetización: se concluyó que era Alta
Clientes del primer año: se estimaron 25 clientes con un impacto de unas 150 operaciones
Ronda 2: Problema y solución
Después la presentación de ideas, discusiones y votaciones se obtuvieron los siguientes resultados:
Target ganador: Productores y fabricantes de productos sostenibles
Deseo motriz: indicadores de compra/venta basados en sostenibilidad, personalización, volumen, conectividad y subastas, asó como optimización de la cadena de suministros
Problema clave: 1.- poca visibilidad, 2.- pérdida de identidad, 3.- no identificar las ventajas del mercado.
Solución a ofrecer: 1.- responsabilidad social corporativa, 2.- uso de consultoría, 3.- certificados más accesibles, 4. contactos seguros y rápidos a menor coste, 5.- árbitros de la transacción.
Beneficios a obtener:
a) Beneficio 1: mayor beneficio con la consultoría que con los márgenes
b) Beneficio 2: democratización del mercado y de las materias primas
c) Beneficio 3: creadores de un índice de sostenibilidad de fabricantes y proveedores
d) Beneficio 4: damos visibilidad a un mercado cada vez más reconocible
Ronda 3: Storytelling de Idoneidad
Se pidió al grupo de trabajo la preparación de un guion para una representación teatral ante sus compañeros de todas las plataformas sobre lo que habían elaborado. Se trataba con ello de que al explicar lo que habían diseñado surgiera una mayor comprensión de todo y se vieran los fallos, resultados y consecuencias
La plantilla proporcionada por CiBUC tenía in espacio inicial para el nombre del proyecto y el claim básico y seis cuadrículas para incluir las explicaciones y su representación gráfica.
Nombre y slogan (o claim) : ECONET e “Implícate en una sostenibilidad, justa, duradera y de valor”
Las escenas fueron:
Escena 1: Protagonista. Productores y Fabricante (B2B). Imagen en la que se ve un bote de plástico que se transforma en un calcetín
Escena 2: Deseo: Ampliar mercado seguro en sostenibilidad. Imagen en la se ve una persona relacionada con varios productos reciclables y un esquema de economía circular
Escena 3: Problema: Falta de transparencia u oportunidades. Imagen en la que una persona se conecta con una flecho de pintos a un recipiente de plástico.
Escena 4: Novedad. Accesibilidad, Valoración y Trazabilidad. Imagen el la que un recipiente de plástico pasa a un primer proceso, a un segundo y termina en una factoría de la que salen los calcetines listos para ser llevados al mercado.
Escena 5: Mecanismo. Con una certificación e información en sostenibilidad. Imagen en la que se ve un documento de certificación.
Escena 6: Resultado. Reconocibles y seguros. Imagen en la que se muestra el signo de confirmación (asertivo)
Ronda 4: Modelo de Negocio. Producto, precio, condiciones.
Se proporciona a los participantes una plantilla con cuatro grandes columnas y dos grandes apartados en cada una de ellas
Columnas: Gratis. Esencial, Avanzado y Premium
Apartados horizontales: Productos y servicios.
El de Productos tiene, a su vez, dos sub apartados: uno indicando lo que permite hacer el nivel de servicio elegido y otro indicando la horquilla de precios aconsejable
Permite por nivel de producto elegido: Gratis, ver las empresas que están suscritas. Precio: gratis accediendo a la Web
Permite por nivel de producto elegido: Esencial, segmentaciones, hacer ofertas, asesoramiento. Precio: 200 Euros al año
Permite por nivel de producto elegido: Avanzado, ver valoraciones. Precio; 350 Euros por año
Permite por nivel de producto elegido: Premium, Inteligencia Artificial. Precio: 1000 Euros al año más el 1 % de la ventas superiores a 100.000 Euros
En cuanto a servicios adicionales y extras, se ofrecerá lo siguiente
Gratis: Visibilidad a empresas y enlaces. Extras: Nada adicional
Esencial: Foros. Contactos. Ofertas y Demandas. Formación. Extras: Oferta mensual para acceso a “Avanzado”
Avanzado: Rating de Empresas, Volcado de Certificaciones. Comentarios de Expertos. Stocks. Plazos de Entrega. Extras: Oferta mensual para el acceso a “Premium”. Asistencia de Inteligencia Artificial en la compra/venta.
Premium: Internacional. Consultoría. SEM. Certificación. Soporte IA. Extras: Asistencia y protagonismo en Ferias y Foros
Ronda 5: Plan de Ejecución. Adyacente tecnológico ilusionante
Es una ronda de trabajo orientada a hacer sugerencias sobre las Tareas posibles a llevar a cabo por los responsables de la plataforma. La plantilla suministrada tenía un total de 6 casillas para incluir en ellas las tareas previstas. No era necesario utilizar todas las casillas.
1T1 (Equipo Tarea 1): Tarea propiamente dicha: vídeo explicativo experiencial de la plataforma, Herramienta: MP4 – Vídeo. Entregable (output): Vídeo
1T2: Tarea propiamente dicha: Uso de IAC con las empresas que han visto el Vídeo para determinar el orden del desarrollo del software de la plataforma. Herramienta: Metodología CiBUC Entregable (output): Información.
1T3: Tarea propiamente dicha: Diseño diagrama de flujos desde área comercial has e-commerce y diseño Web. Herramienta: Lucid-Chart. Entregable (output): Diagrama de Flujos
1T4: Tarea propiamente dicha: Programación y Servidores. Herramienta: PYROM y PYTHOM. Entregable (output): Web con las funciones básicas de la plataforma.
1T5: Tarea propiamente dicha: Difusión Foros Empresariales. Herramientas: Foros
Conclusión
El ejercicio realizado por el Equipo 1 es muy notable ya que explica gran parte del contenido que debe tener la Plataforma Industrial de El Valle Digital y profundiza con detalle, en su contenido, en sus socios, clientes, productos y servicios.
Es un trabajo, descrito en este post, que puede considerarse una primera versión del Análisis Funcional de la plataforma.
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